陈安之销售技巧

时间:2022-01-05 18:30:01 工作总结

  陈安之销售技巧

  总结归纳精选(1):

  陈安之销售技巧

  陈安之:销售冠军的秘诀

  推销冠军的秘诀之一,就是超多地逢人就派名片。

  因此这人脉是十分重要的。很多人跟我说:陈老师,我才刚刚走上社会,我还没有什么朋友,我到底要怎样样建立人脉?

  你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德?乔吉拉德是做什么的?卖汽车的。他是什么样的汽车销售员?他卖雪佛来,但他的销售记录到达世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的?车子都是一样的,但是跟乔吉拉德买车,需要等待两个半月,而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德之后成了全世界最会卖汽车的人。

  有一次,乔吉拉德去台湾演讲,那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众,我就躲在后面,正因不想让别人认出来,以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟,办这个活动的公司的助教在那巡逻,他一看到我就说:“哇,陈老师,怎样你在现场,你教别人成功,你怎样自己还在听课?”

  我说:“教别人自己最需要学习,我只是不想干扰其他学生学习的状况,我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演讲,我必须到,我必须认真学习,毕竟他成功的经验必须比我要丰富得多。”

  这个助教就跟我说:“陈老师,请问你,你有没有乔吉拉德的名片?”我说:“没有啊。”那他说“给你一张”。

  我拿了这张名片一看:世界冠军推销员,乔吉拉德。啊,多么的威风!

  隔了30秒钟,一个助教跑过来:“哇,陈老师,你怎样在那里,请问你,你有没有乔吉拉德的名片?”我说:“有,有,有,刚才拿到了一张了。”他说:“陈老师还不够,再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。

  五分钟之内,我总共拿到六张乔吉拉德的名片。这个乔吉拉德可能钱太多,没事干,印了一堆名片。

  之后演讲开始了,主持人说:“此刻让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的年龄,一到台上就跳迪斯高——还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂,他说:“在座的各位,你想成为世界第一名的推销员吗?”我们说“很想。”“你知道我是怎样做到的吗?”我们说“不知道。”“你想知道吗?”我们说“十分想。”他说:“请问各位你们有没有我的名片呢?”我们说“有。”“有几张呢?”“有一张”,“有两张”,“有三张”,“有五张”,“有六张”,……

  他说:“各位,还不够。”然后他把他的西装打开来,至少撒出了三千张名片在现场。一撒出名片,全场更是疯狂。他说:“各位,这就是我成为世界第一名推销员的秘诀,演讲结束。”然后他就下场了。

  因此怎样样结交人际关联?——需要主动的出击。

  在任何时刻、任何地点,都在说自己,推销自己。

  乔吉拉德去餐厅吃牛排,人家给他一个帐单,乔吉拉德给了人家一张名片,他说:“我叫乔吉拉德,我是卖雪佛来汽车的。”

  乔吉拉德坐在这个大巴上方:“咦,太太你好漂亮,你这天跟你儿子出来?怎样样,聊聊天,我叫乔吉拉德,我是卖汽车的;”到超级市场,“我叫乔吉拉德,我是卖汽车的……”

  可见人际关联最重要最重要的方法就是真正的、诚恳地去关心别人。这个影响力是很大的。

  每一天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和资料复习整理一遍。

  然而,我听过一个最棒的结交人际关联的方法,是来自于美国的前总统——老布什先生。老布什不仅仅自己是美国总统,他的大儿子又刚刚当选美国总统,他的这个小儿子是美国佛罗里达州的州长。显然布什家族对如何建立人际关联有相当一套的方法。那布什总统有一个习惯,就是他每一天晚上睡觉之前,都会把他当天所交谈过的每一个人的名字以及谈话的资料,重新地阅读和复习一遍。这个美国总统他一天见的人数是十分多的,但他坚持每一天复习。因此用这样的人际关联建立的方法,老布什自己当上总统,大儿子也是总统,他的小儿子是佛罗里达州州长。

  因此我感觉,建立人际关联最重要最重要的方法,就是真正地诚恳地去关心别人。

  只要凡事认真负责,业绩就会好起来。

  连美国总统这么忙,他都愿意这样做,那你我更需要这样做。

  此刻有很多推销员都跟我说:“陈老师,你拥有五项的销售纪录,你到底怎样样成为世界顶尖的推销员?”事实上我给每一个推销员以及每一个业务公司,每一个单位的经验就是:业绩不好,只有一个原因——实话有时候很刺人的——就是不够认真;业绩好的公司,就是比较认真。

  行销业绩能提升的关键:每一天要定出务必完成的量化限额。

  为什么我这样说呢?我以前在美国的时候,我在我的老师安东尼·罗宾的机构上班。我每一天早上五点半起床,我七点半要离开我们住的地方,正因八点半到九点有第一场的演讲。

  在演讲开始之前,我在车上已经演练演讲我的演讲稿,等到我实际去演讲第一次的时候,事实上我当天已经讲到第二次了,因此比较熟练;一讲完之后,我准备去下一个会场,在去下一个会场在车上当中,我又讲了第三次;到了现场讲的时候实际上我已经讲了第四次;回到我们住的地方,休息了一下子,在下午一点半的时候,我就开始拜访顾客了。

  在美国,地方很大,拜访顾客的方法我们都是用电话——我以前企图开车去拜访,但是美国实在是太大了,因此一天下来拜访不到三位顾客。经理就说,你要是想行销成功的话,你必须要学会电话行销。

  每一天完成100个陌生顾客拜访数量,并且要站着打电话。

  我每一天都翻电话簿,从A打到Z。每一天公司规定,必须要打一百通的陌生电话。我一开始就很偷懒,打了大概二、三十通,我就随便抄一下卡片说我有打过了,等到晚上经理说:“请问你这天打过一百通电话了吗?”我说:“当然有了。”他就说:“给我看”,我说:“经理,明天再看吧”——正因我偷懒不够认真。再看经理,他是连续三年安东尼·罗宾机构的第一名的推销代表、第一名的讲师,因此我感觉他真的是比我认真。之后我发奋图强,开始从每一天下午一点半也开始打一百通电话。

  在安东尼·罗宾机构我们打电话要站着打。就象我如果坐着跟你演讲,你觉得效果好不好?可能不太好。因此当你是坐着跟顾客打电话的时候,显然影响力也是有限的。安东尼·罗宾机构每个人每一天打一百通电话,而且每一次打电话必须要站着打,然后晚上我们再在小组开会检讨,我们再来演练演讲,等开会结束之后,我晚上再对着镜子练习三个小时的演讲,这样貌持续不断。

  有人就说,陈老师,你演讲不用看演讲稿,好象很流利的样貌。事实上都是私下苦练出来的。我送给大家一句话:每一分私下的发奋都会有倍增的回收,在公众面前都会被表扬出来。

  每一份私下的发奋,都会在公众面前表现出来。

  我再重复一次:每一分私下的`发奋,都会有倍增的回收,在公众面前都会被表扬出来。因此不好羡慕那些比你成功的人,他们只是私下比你认真,比你发奋,他划水比你用力一点而已。

  之后,我在台湾开始创业的时候,我聘请了第二名员工。第二名员工跟我说:“陈老师,我到底要怎样才能更成功?”我说:“我给你一个推荐:明天你先到办公室以外去换一百张名片回来,假设你没有换到一百张名片,请你就不好回到公司来,正因你已经不够资格在我公司上班了”。他说:“哇,这么严格?”我说:“不坚信你试试看。”

  第二天他进来了。他说:“陈老师,我换了一百张名片,请问你我就应怎样做呢?”我说:“很简单,成功者做什么,那你就做什么,听话照做!请你站起来打电话,打给这一百个顾客,没有打完之前不准喝水,不准吃饭。”

  他开始打。打了七十三通电话,没有一个顾客愿意见他,正因他销售的经验真是实在太差劲了。打到第七十四位顾客的时候,这位顾客感觉到了我这位业务代表他的成功渴望度很强。她愿意见他五分钟,从那一次见面当中,这位女性顾客帮我的业务代表转说了几十位顾客,让我这个业务代表在第一个月从事销售的工作就赚了七万五千块人民币一个月。

  因此我能够这样讲,业绩好的就是很认真,业绩不好就是不够认真。------------------

  简单的事情重复做,成就专家;重复的事情快乐做,成就赢家。------"坚信自己无所不能。"

  推销冠军的秘诀之一,就是超多地逢人就派名片。

  因此这人脉是十分重要的。很多人跟我说:陈老师,我才刚刚走上社会,我还没有什么朋友,我到底要怎样样建立人脉?

  你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德?乔吉拉德是做什么的?卖汽车的。他是什么样的汽车销售员?他卖雪佛来,但他的销售记录到达世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的?车子都是一样的,但是跟乔吉拉德买车,需要等待两个半月,而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德之后成了全世界最会卖汽车的人。

  有一次,乔吉拉德去台湾演讲,那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众,我就躲在后面,正因不想让别人认出来,以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟,办这个活动的公司的助教在那巡逻,他一看到我就说:“哇,陈老师,怎样你在现场,你教别人成功,你怎样自己还在听课?”

  我说:“教别人自己最需要学习,我只是不想干扰其他学生学习的状况,我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演讲,我必须到,我必须认真学习,毕竟他成功的经验必须比我要丰富得多。”

  这个助教就跟我说:“陈老师,请问你,你有没有乔吉拉德的名片?”我说:“没有啊。”那他说“给你一张”。

  我拿了这张名片一看:世界冠军推销员,乔吉拉德。啊,多么的威风!

  隔了30秒钟,一个助教跑过来:“哇,陈老师,你怎样在那里,请问你,你有没有乔吉拉德的名片?”我说:“有,有,有,刚才拿到了一张了。”他说:“陈老师还不够,再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。

  五分钟之内,我总共拿到六张乔吉拉德的名片。这个乔吉拉德可能钱太多,没事干,印了一堆名片。

  之后演讲开始了,主持人说:“此刻让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的年龄,一到台上就跳迪斯高——还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂,他说:“在座的各位,你想成为世界第一名的推销员吗?”我们说“很想。”“你知道我是怎样做到的吗?”我们说“不知道。”“你想知道吗?”我们说“十分想。”他说:“请问各位你们有没有我的名片呢?”我们说“有。”“有几张呢?”“有一张”,“有两张”,“有三张”,“有五张”,“有六张”,……

  他说:“各位,还不够。”然后他把他的西装打开来,至少撒出了三千张名片在现场。一撒出名片,全场更是疯狂。他说:“各位,这就是我成为世界第一名推销员的秘诀,演讲结束。”然后他就下场了。

  因此怎样样结交人际关联?——需要主动的出击。

  在任何时刻、任何地点,都在说自己,推销自己。

  乔吉拉德去餐厅吃牛排,人家给他一个帐单,乔吉拉德给了人家一张名片,他说:“我叫乔吉拉德,我是卖雪佛来汽车的。”

  乔吉拉德坐在这个大巴上方:“咦,太太你好漂亮,你这天跟你儿子出来?怎样样,聊聊天,我叫乔吉拉德,我是卖汽车的;”到超级市场,“我叫乔吉拉德,我是卖汽车的……”

  可见人际关联最重要最重要的方法就是真正的、诚恳地去关心别人。这个影响力是很大的。

  每一天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和资料复习整理一遍。

  然而,我听过一个最棒的结交人际关联的方法,是来自于美国的前总统——老布什先生。老布什不仅仅自己是美国总统,他的大儿子又刚刚当选美国总统,他的这个小儿子是美国佛罗里达州的州长。显然布什家族对如何建立人际关联有相当一套的方法。那布什总统有一个习惯,就是他每一天晚上睡觉之前,都会把他当天所交谈过的每一个人的名字以及谈话的资料,重新地阅读和复习一遍。这个美国总统他一天见的人数是十分多的,但他坚持每一天复习。因此用这样的人际关联建立的方法,老布什自己当上总统,大儿子也是总统,他的小儿子是佛罗里达州州长。

  因此我感觉,建立人际关联最重要最重要的方法,就是真正地诚恳地去关心别人。

  只要凡事认真负责,业绩就会好起来。

  连美国总统这么忙,他都愿意这样做,那你我更需要这样做。

  此刻有很多推销员都跟我说:“陈老师,你拥有五项的销售纪录,你到底怎样样成为世界顶尖的推销员?”事实上我给每一个推销员以及每一个业务公司,每一个单位的经验就是:业绩不好,只有一个原因——实话有时候很刺人的——就是不够认真;业绩好的公司,就是比较认真。

  行销业绩能提升的关键:每一天要定出务必完成的量化限额。

  为什么我这样说呢?我以前在美国的时候,我在我的老师安东尼·罗宾的机构上班。我每一天早上五点半起床,我七点半要离开我们住的地方,正因八点半到九点有第一场的演讲。

  在演讲开始之前,我在车上已经演练演讲我的演讲稿,等到我实际去演讲第一次的时候,事实上我当天已经讲到第二次了,因此比较熟练;一讲完之后,我准备去下一个会场,在去下一个会场在车上当中,我又讲了第三次;到了现场讲的时候实际上我已经讲了第四次;回到我们住的地方,休息了一下子,在下午一点半的时候,我就开始拜访顾客了。

  在美国,地方很大,拜访顾客的方法我们都是用电话——我以前企图开车去拜访,但是美国实在是太大了,因此一天下来拜访不到三位顾客。经理就说,你要是想行销成功的话,你必须要学会电话行销。

  每一天完成100个陌生顾客拜访数量,并且要站着打电话。

  我每一天都翻电话簿,从A打到Z。每一天公司规定,必须要打一百通的陌生电话。我一开始就很偷懒,打了大概二、三十通,我就随便抄一下卡片说我有打过了,等到晚上经理说:“请问你这天打过一百通电话了吗?”我说:“当然有了。”他就说:“给我看”,我说:“经理,明天再看吧”——正因我偷懒不够认真。再看经理,他是连续三年安东尼·罗宾机构的第一名的推销代表、第一名的讲师,因此我感觉他真的是比我认真。之后我发奋图强,开始从每一天下午一点半也开始打一百通电话。

  在安东尼·罗宾机构我们打电话要站着打。就象我如果坐着跟你演讲,你觉得效果好不好?可能不太好。因此当你是坐着跟顾客打电话的时候,显然影响力也是有限的。安东尼·罗宾机构每个人每一天打一百通电话,而且每一次打电话必须要站着打,然后晚上我们再在小组开会检讨,我们再来演练演讲,等开会结束之后,我晚上再对着镜子练习三个小时的演讲,这样貌持续不断。

  有人就说,陈老师,你演讲不用看演讲稿,好象很流利的样貌。事实上都是私下苦练出来的。我送给大家一句话:每一分私下的发奋都会有倍增的回收,在公众面前都会被表扬出来。

  每一份私下的发奋,都会在公众面前表现出来。

  我再重复一次:每一分私下的发奋,都会有倍增的回收,在公众面前都会被表扬出来。因此不好羡慕那些比你成功的人,他们只是私下比你认真,比你发奋,他划水比你用力一点而已。

  之后,我在台湾开始创业的时候,我聘请了第二名员工。第二名员工跟我说:“陈老师,我到底要怎样才能更成功?”我说:“我给你一个推荐:明天你先到办公室以外去换一百张名片回来,假设你没有换到一百张名片,请你就不好回到公司来,正因你已经不够资格在我公司上班了”。他说:“哇,这么严格?”我说:“不坚信你试试看。”

  第二天他进来了。他说:“陈老师,我换了一百张名片,请问你我就应怎样做呢?”我说:“很简单,成功者做什么,那你就做什么,听话照做!请你站起来打电话,打给这一百个顾客,没有打完之前不准喝水,不准吃饭。”

  他开始打。打了七十三通电话,没有一个顾客愿意见他,正因他销售的经验真是实在太差劲了。打到第七十四位顾客的时候,这位顾客感觉到了我这位业务代表他的成功渴望度很强。她愿意见他五分钟,从那一次见面当中,这位女性顾客帮我的业务代表转说了几十位顾客,让我这个业务代表在第一个月从事销售的工作就赚了七万五千块人民币一个月。

  因此我能够这样讲,业绩好的就是很认真,业绩不好就是不够认真。------------------

  简单的事情重复做,成就专家;重复的事情快乐做,成就赢家。------"坚信自己无所不能。"

  总结归纳精选(2):

  陈安之销售技巧

  1、目标不明确

  上出租车司机问的第一句话是什么呢?就是问你要到哪里?如果你不知道你要到哪里,不管司机的技术有多好、路线有多熟都没有办法带你去。许多人不知道自己真正想要的是什么?不知道自己的目标在哪里?

  这个世界上没有目标的人必须是为有目标的人而工作的。没有目标你就没有行动力,别人也没有办法帮忙你。

  2、形象不专业:

  不知道形象的重要性。成功者不是坚信自己会成功,而是坚信自己已经成功了。

  在你没有成功之前必须要把自己打扮成跟成功者一样。

  在这个世界上许多人之因此不成功是正因看起来就不象个成功者————罗伯特?庞特

  为成功而穿着,为胜利而打扮。

  3、定位错误:

  定位决定地位,没有定位就没有地位,你的定位决定你做事的心态,我经常给些企业员工做培训,他们的思想常常把自己定位成一个打工者,事不关己高高挂起。打工者当然只做打工者的事情,看起来就是个打工者,给你打工者的报酬也是理所当然了。你是老板还是打工者是你自己决定的。要让人尊敬你还是看不起你也是你自己决定的。

  4、价值观矛盾:

  这个问题是80%的人都存在,正因他们不知道什么对他们是重要的。价值观矛盾的人是一脚踩油门,一脚踩刹车。他们总是在内耗,人生就这样被自己在挣扎中消耗殆尽。价值观矛盾的人他们做决定往往是比较慢的,哪怕有很好的机会也会在他们犹豫中丧失。关于价值观那里一两句话很难讲清楚,下方我们有专业课程做指导

  5、没有人生教练:

  户外场上所有的世界冠军都是教练教出来的,如果能有名师指导你将成长的更快。读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人,阅人无数不如有高人指路。有一句名言:走自己的路,让别人说去吧!走自己的路不如踏着成功者的脚步。学习有三种方式:从书本上学习,从实践中学习,向成功者学习。

  也许别人的经验你不能完全复制,最起码有许多能够借鉴的地方。成功总是有规律可循的。如果你有一个好的导师你的职业生涯将少走很多弯路,缩短你的奋斗历程。

  6、负面神经链:

  成功者看目标,普通者看障碍!大部分没有受过专业训练的普通人,他们的神经链是负面的,有99%机会他们还会看到1%的困难。社会也是一样你看到的新闻大部分报道的是负面消息。

  成功者找方法,普通者找理由。

  7、选取错误:

  许多人认为只要发奋就会成功,其实不然成功的关键不在发奋而是在选取。选取不对发奋白费。选取必须要在发奋之前,只有选取对了才有好的结果。不好坚信勤劳致富的鬼话。致富也许要勤劳但勤劳不必须能致富。我叔叔是在菜场卖菜的,早上5点就起床到晚上六点才回家,勤劳了一辈子此刻还不是那样啊!许多人不知道如何正确的寻找工作:选取错误的工作、选取错误的公司、选取错误的领导,当然得到错误的结果是必然的。

  8、不关心人脉质量:

  有这样一个公式,把你最要好的经常联系的5个朋友的收入加起来除以5基本上就是你的收入。有百分之八十的准确率。也就是说你所结交朋友的质量决定你的生活质量。你想成为什么样的人就要跟什么样的人在一齐。

  如果你跟乞丐在一齐,你混到头也就跟洪七公一样丐帮帮主。有些人5年乃至10年都是跟一群同样的人在混,他的手机通讯录从来都没有升过级。要永远结交一些比你更优秀更成功的朋友。

  9、对销售不够了解:

  对销售下错定义,认为销售是一件求人的事,销售就是经常要被别人拒绝,以为销售就是把产品卖出去。(励志人生cglzw)其实我以前也是同样的观念,自从我懂得如何销售以后,我的销售就从来没有遇到拒绝。你是否想了解一下我如何做的呢?

  首先定义要改,我的定义销售就是帮忙客户解决问题。我这天来不是要卖产品给你,(正因顾客不需要产品,他要的是产品背后带给他的结果或是好处)而是帮忙你解决问题创造价值的。我的定位我不是销售人员,我是客户的顾问,在我的这个领域我是专家。只要我帮忙客户解决他的问题,客户买我的产品是个必然的过程。

  销售就是找对人说对话:许多销售人员说服潜质不够,不能有效的提问就不能有效的了解对方的需求,只是一味的说我的产品有多好,废话太多。大部分客户是被我们的销售人员活活给讲死点的。产品有多好是看客户有没有需求,不能了解需求就不能有效的塑造产品的价值。一个产品买或者是不买是看对客户是不是有价值。

  10、学习没有规划:

  在这个世界上你想活得比别人好,你就要懂得比别人多,做的比别人好。想成为赢家你先要成为专家。这是一个终身学习的时代,大学毕业后,5年内如果没有学习新的知识和技能,你的知识基本上就贬值了。以后我看毕业证书也要像牛奶一样会有保质期。此刻的社会不是看你的学历,也不是你此刻的潜质,而是你未来的学习力。因此你要有长远的学习规划。

  上方这十大问题我以前就有九大问题,唯有一项就是我始终坚信自己必须能改变命运能出人头地。

  5年前我还是个摆地摊,每一天都要被城管追上3次的小贩,生活在社会的最底层、每一天为生存而奔波。当时我就想改变自己,我受够了!我不想再这样活下去了。谈何容易没有学历,没有有一技之长,我能做什么呢?之后决定去找一份销售的工作,销售工作虽然没有什么门槛,但竞争也很激烈。像我这样没有专业的销售技巧,根本就做不出业绩来,没有业绩就没有收入。

  记得很清楚当时连130元的房租也缴不起,回头想想还不如摆地摊呢?压力又大。那时候睡眠不好经常失眠,头发大把大把的掉。白天都是没有精神正因晚上没有睡好!也没有什么好的服装当然形象也不好一看就是一个很失败的销售员。

  两年内我换了10份工作,但我的状况没有一点好转。直到第三年我接触了培训行业,才知道原来这个世界,还有人在教你如何如何做销售,如何管理、教你如何更快的成功。从那时开始我就疯狂的学习,正因有必须的方法,我的经济状况有所好转,也有更多的钱投资我的大脑学习。思路决定出路,脑袋决定口袋。3年内我几乎看了超过4000张学习光盘,市面上的学习光盘大部分都看过;同时也上过许多大师的课程。3年内我投资在我的大脑超过70万,

  思路决定出路,脑袋决定口袋,当然我的收入也是几倍到几十倍的增长。从一个地摊小贩成为这天的专业培训讲师。知识改变命运,学习成就未来。

  总结归纳精选(3):

  陈安之销售技巧:立刻提高业绩的五种方法

  1、提早跟顾客约会,增加每一天拜访的次数

  2、每一天重复做目标暗示

  3、每周提前做拜访计划

  4、早睡早起

  5、跟你行业最顶尖的销售员在一齐

  第一、提早跟顾客约会:

  差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时刻到了再进去,这样你会十分地有自信、有精神。

  因此你约定的时刻愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,务必分三次来吃。

  第二、你务必每一天重复地自我暗示你的目标,重新写你的目标,想你的目标,这样会吸引一些新的资源来。

  使目标更明确的四个方法:

  视觉化。做一个梦想板,把目标贴在右上方。

  自我确认。每一天给自己打气,“我是最棒的”。

  自我放松。晚上睡觉之前,放松全身的肌肉。

  每一天手写核心目标十遍。

  第三、每一个星期天,必须要把下一个星期的计划写好。

  很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁,当日才在计划他要拜访谁,这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿,然后开始写五百个潜在客户,第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。

  第四、你必须要早睡早起。

  以前当我是topsales(顶尖推销员)的时候,我在晚上十二点以前睡觉,早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。此刻工作不一样,自然时刻分配也不一样。

  第五、你必须要跟你行业最顶尖的推销员在一齐。

  我之因此能够成为topsales,是正因我以前跟着的经理,他是我们全公司的topsales,他在之前的公司也是topsales。他只比我大一岁,那时他才二十二岁,我二十一岁。正因看到他种种成功的习惯,他如何地自我操练,他如何跟顾客谈话,我很多的说服技巧都是受他影响。因此必须要跟你行业最顶尖的sales在一齐。

  最后,我再提出一个销售的关键,把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住,小户有一天也会变大户。

  怎样说你的产品:

  当你在说产品的时候,务必具备四个条件。我研究了很多的推销方式,它都回到这四个条件。

  第一,要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候,我都是讲:“你希不期望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%?”假如我谈的是业务经理或公司老板,他通常不会说:“哦!对不起,我不需要增加业务。”因此一开始我就引起他的注意。

  第二,我务必证明给顾客看,我所讲的都是对的。

  第三,你必须要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。

  当你引起了他的好奇心,使他对你的产品产生强烈的兴趣时,你便有机会能够表现你的产品,整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候,必须会遇到顾客提出价钱的问题。记住,价钱永远在最后谈。假如顾客不断地提到价钱的问题,表示你没有把产品真正的价值告诉顾客,因此他一向记住价钱。记住,必须要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

  1、我怎样引起注意?

  2、我怎样证明有效?

  3、我怎样让顾客产生购买欲望?

  4、我怎样表现产品?

  永远热爱你的商品,永远热爱销售,随时推销,跟每一个顾客要求转说的名单。

  永远记住,在推销当中,没有任何东西比你真正诚恳地想要帮忙顾客得到他所要的来得重要。

  事实上,每一个人都是推销员,即使她是家庭主妇,她还是推销员。

  有人常讲,为什么老公会在外面找狐狸精?事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士,谈到两性关联,他做过一个研究,发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项,“狐狸精”竟然赢了十二项,家里的老婆只赢一项,就是会烧饭带小孩子。

  很多老婆觉得这不公平,自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上,到底你老公要的是什么?如果你不了解,必须没有办法满足他的需求。另一方面,你的太太要的是什么?如果你了解了,思考她的需求,就必须能使家庭更幸福。因此每个人都要学习如何把推销这件事情做得十分的棒。

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